联动「抖音心动上新日」交易额超9100万，太二酸菜鱼开年业绩迎来开门红

经历了春节的火爆盛况,餐饮行业如今正在试图追赶新的一波流量!在年后开工的特别节点,不少餐饮商家抓住了开年红利,进一步延续了春节的流量势能。3月初,太二酸菜鱼就联动抖音生活服务「抖音心动上新日」,先一波抓住大众开年复工的情绪,搞怪联名“卡皮巴拉”憨萌IP,以逗趣直播、福利货盘、短视频种草等趣味玩法,激活了广大网友对卡皮巴拉的情绪消费,一举实现新年业绩的“开门红”——太二酸菜鱼3月2日-8日抖音交易额突破9100万+,直播曝光量超3700万+,3000+达人发布短视频转发安利,站内外活动热度还在持续攀升,这期间更是直接登榜抖音全国美食周榜TOP1。

太二酸菜鱼的开年整合营销重点则是联动卡皮巴拉进行抖音主题直播,别开生面的主题直播间活动,还未上线就吸引了一波粉丝关注,网友留言直呼“啊啊啊啊啊太二和最喜欢的卡皮巴拉联名啦!”而满满卡皮巴拉元素的直播场景布置,从场景上营造了“萌豚来袭”的欢乐氛围,不仅深度契合了太二酸菜鱼年轻、有趣的品牌调性,也为消费者带来了更为沉浸式的直播观感。

在直播间的具体玩法环节上,主播们以超魔性的“集体开工舞”,为2024年开年开工开了新局,也加深了用户对于这场直播的印象。直播间内“酸爽开橘 要稳住”的趣味挑战,主播们在头顶叠橘子的玩法让不少观众跃跃欲试。主播们更是将新品好柿发生豆花(甜品)和联名周边玩到了极致,现场不仅有“豚门开工大赏”卡皮巴拉穿搭走秀,还设置了卡皮巴拉摊位等创意场景沉浸式展示产品,吸引了众多观众和用户的持续关注,有效拉升了直播场观。

更重要的是,丰富的直播货盘也成为太二酸菜鱼开年首播成功的关键之一。其在抖音生活服务直播间,推出的2024年开年超低折扣福利、联名套餐、多种代金券等,搭配线下到店说“橘利话”口令兑换公仔和贴纸、到店消费联名掏槽赠送周边等走心、有趣的互动形式,为其带来了更高曝光和亮眼的销售成绩。开年首播直播间最高在线人数高达1.3万+,开播3小时GMV破2000万+,销售订单达100万+,新品售出超3万+。

此外,太二酸菜鱼还联动「抖音心动上新日」充分利用站内外优势资源。在站内除了打造特色主题官方直播外,太二酸菜鱼还邀请区域达人进行直播,深度覆盖品牌核心区域的消费人群,便利的地理位置精准推荐,深度打透本地消费人群;其还根据卡皮巴拉联名新品特色等进行达人短视频铺排,用优质短视频内容向年轻消费者深度种草新品和收获卡皮巴拉的活动攻略。同时,太二酸菜鱼还借助抖音站内阿拉丁开屏投放、抖音话题以及官方公众号等渠道为直播进行线上引流,不断吸引用户讨论。

在抖音站外,太二酸菜鱼则深度依托卡皮巴拉的“吸引力法则”,通过打造主题门店为更多到店用户带来近距离“rua”卡皮巴拉的趣味体验,并依托契合打工人情绪的扎心文案海报进行商圈大屏投放,激发更多用户的情绪共鸣。太二酸菜鱼站内外全方位的创意玩法,不断撬动消费人群的同时,也夯实了品牌开年营销的流量热度。

巧借年轻人都喜欢的“卡皮巴拉”IP,策划“酸爽开局 事事都稳”主题直播,推出盐帮菜和IP联名甜品、福利折扣、独家货盘以及周边卡皮巴拉公仔,用更为年轻化的互动玩法与年轻用户玩在一起,助力其聚餐蓄能、元气复工。在实现品销双收的同时,既巩固了太二酸菜鱼产品口碑和用户粘性,又为其他餐饮商家的淡季营销提供了新思路。

通过对开年节点消费者情绪的深度洞察,以及对新品创意内核和直播创新玩法的深度挖掘,太二酸菜鱼为2024年营销与经营开了一个好局,也让更多餐饮商家看到了「抖音心动上新日」IP的营销价值。作为平台级货品营销IP,「抖音心动上新日」是品牌上新全案营销的新阵地,在品牌核心新品发布场景下,能够通过首发联名、热点策划、资源补贴、宣发联动等手段,为更多品牌的新品营销提供从声量爆发到持续经营的全链路解决方案。未来,也期待着更多餐饮商家的同行,探寻更多生意增长的新链路。